Responsable Marché 2 roues et Quad

Rattaché hiérarchiquement au Responsable B2B et diversification, le responsable de marché deux-roues et quad définit la stratégie commerciale de ses marchés dans le cadre de la stratégie globale et est garant de la bonne réalisation des objectifs commerciaux.

En étroite collaboration avec l’ensemble des services de l’entreprise et notamment les services commerciaux, le marketing et le dépôt logistique, il reste informé des attentes consommateurs et de leurs évolutions, définit l’offre Allopneus pour y répondre et mène les négociations pour assurer un sourcing optimal et répondre aux enjeux commerciaux.

 
ACTIVITES ET TACHES
Définir l’offre Allopneus

·        Estimer les attentes consommateurs sur son marché aussi bien d’un point de vue produits que services

·        Définir l’assortiment le plus adapté et partager les évolutions attendues

·        Assurer une veille sur les tendances du marché

 Optimiser les conditions d’achats

·        En réponse aux besoins clients, il devra établir une ou des sources d’approvisionnement

·        Obtenir et optimiser les conditions d’achats permettant la mise sur le marché répondant aux enjeux de rentabilité

·        Mettre en place des partenariats fournisseurs renforçant la position stratégique Allopneus

·        Suivre l’évolution des principaux indices de marché (cost drivers, énergie, inflation, transport…) qui ont un impact sur les conditions d’achat

Organiser la mise sur le marché

·        Veiller constamment à améliorer les conditions d’approvisionnement et la disponibilité produits (stratégie stock or drop)

·        Construire le plan marketing répondant aux enjeux du marché

·        Sécuriser la compétence des équipes en contact avec les clients

·        Définir et mettre en œuvre la politique Pricing

·        Participer activement à l’amélioration continue de notre site

Piloter l’activité

·        Assurer le suivi des réalisations et mettre en place un reporting pour garantir une bonne visibilité des performances

·        Contribuer à la construction des objectifs annuels et des plans d’actions associés

·        Garantir la mise en place de plans d’action correctifs, le cas échéant

Excellente maitrise d’Excel et bonne maitrise des outils de bureautique de façon générale.

Anglais professionnel parlé et écrit

Maitrise des techniques de négociations

Connaissance des marchés 2 roues et Quad

Pragmatisme, réactivité, orientation client

Rigueur, Méthode, forte capacité d’analyse

Grande qualité relationnelle (interne et externe)

Force de persuasion

Polyvalence et capacité à travailler en équipes avec les autres services, sens de l’écoute