Responsable de marché professionnel (H/F)

Vous souhaitez travailler dans un environnement motivant ? Relevez des challenges ne vous fait pas peur ? Allopneus.com, basé à Aix en Provence, est un groupe dynamique de près de 300 collaborateurs qui en font un Leader de la vente de pneumatiques.

Dans le cadre du renforcement de notre cellule Approvisionnements, la société Allopneus.com, recherche un Responsable de marché professionnel.

Nous avons besoin de nouveaux talents pour aller toujours plus vite et plus loin ! Vous pensez être la personne idéale ? Rejoignez- nous !

Vos activités :

• Analyser et interpréter les caractéristiques du marché professionnel
• Analyser les besoins, les comportements et les attentes des clients/utilisateurs
• Identifier les opportunités et tendances marchés au travers des habitudes de consommations
• Définir une stratégie commerciale avec des objectifs clairs et un plan d’action à court et moyen terme
• Etablir un prévisionnel de vente et de rentabilité

• Mettre en application la stratégie de développement commercial sur son marché
• Organiser les différents salons / events (inscription, stand, goodies, etc.)
• Qualifier, optimiser et animer la base de données client
• Mettre en place / suivre les procédures de traitement et le discours commercial liés à son activité
• Animer et motiver quotidiennement les équipes commerciales
• Impliquer et coordonner les différents départements
• Assurer la formation des commerciaux sédentaires et organiser un maintien quotidien d’une expertise dans le domaine d’activité
• Définir des procédures de contrôle anti fraude et en assurer la bonne application
• Etablir et valider les différentes offres commerciales établies

• Contrôler la mise en œuvre du plan d’action
• Challenger les différentes actions commerciales ainsi que leur ROI
• Analyser les résultats des différentes opérations commerciales
• Etablir des accords-cadres et les suivre dans le temps

Vos connaissances

• Connaissance du marché et de nos prestations /produits /clients.
• Maitrise des outils informatique (Windows, pack office : Word, Excel…).
• Compétence technique relative aux pneumatiques dans le domaine professionnel.
• Maitrise des logiciels internes. (Back-office, BI, macadam, Jira …).
• Compétence commerciale et capacité d’analyse.
• Capacité d’adaptation et de transmission des informations orale et écrite en adéquation avec la cible.
• Créer et développer une relation de confiance avec les commerciaux / partenaires et services transverses.
• Connaitre la culture de l’entreprise.

Vos qualités :

• Savoir analyser et synthétiser des données.
• Maitriser les outils et techniques de communication.
• Disposer d’une bonne capacité rédactionnelle.
• Savoir gérer un budget dans le cadre d’un projet.

Savoir élaborer un diagnostic de communication, des recommandations, des plans de communication globaux.

• Organisation, rigueur et assiduité.
• Autonomie, esprit d’équipe et responsabilité.
• Dynamisme et force de persuasion.
• Capacité d’initiative, force de proposition et réactivité.
• Capacités de négociation.
• Bonne élocution et aisance téléphonique.
• Aisance relationnelle.
• Résistance au stress.
• Adaptabilité, flexibilité et polyvalence.
• Adaptation du style et du contenu de la communication (interlocuteurs, situation…)
• Gestion des délais et / ou des priorités.
• Compréhension et reformulation des besoins, sens de l’écoute.
• Expression orale et écrite.
• Capacité à travailler en équipe et en réseau.
• Goût pour l’échange et l’apprentissage.