E-CATEGORY TC4

PRESENTATION : Allopneus, filiale du Groupe MICHELIN et leader français de la vente de pneumatique sur internet BtoC et BtoB (pneus tourismes, camionnette, 4x4, Quad, Moto, industriel, poids lourd, agricole), principalement basé à Aix en Provence et Valence (plateforme logistique)

MISSIONS :

Le/La e-Category Manager assure la gestion 360° de son portefeuille fournisseur.Il/elle est en lien direct et permanent avec ses fournisseurs.

Le/la e-Category Manager réalise les négociations annuelles et s’assure ensuite de l’atteintes de différents objectifs.

Pour cela, il est en étroite collaboration avec l’ensemble des services de l’entreprise et notamment les services e-commerce, marketing et supply-chain. Il/elle participe aux prises de décisions et à la définition de la stratégie et de la politique commerciale de l’entreprise.

ACTIVITES :

Piloter les accords avec les manufacturiers sous l’angle achat-revente : Participer étroitement à la négociation des accords commerciaux avec l’ensemble des partenaires afin d’optimiser les conditions d’achats.

Être garant de l’atteinte des objectifs contractuels :

• Mise en place de Business Review régulières
• Mise en place de toutes les actions nécessaires avec le soutien à 360° de l’ensemble des experts internes : Marketing => Définition des plan marketing, validation des bilans, participation aux workshop,...
• Pricing => Analyse de la compétitivité, de la marge, positionnement vertical et horizontal,..
• E-merch => Mise en avant, définition des Top listing, analyse des conversions,...
• Assortiments => Suivi des assortiments et de la gestion stock or drop
• Approvisionnement => Suivi des commandes mensuelles, suivi des KPI (taux de dispo, service)
• Supply => Négocier une offre de dépannage pérenne de qualité via les offres grossistes
• Autres services => Comptabilité, service client, digital
• Assurer le bon règlement des remises arrière avec le soutien de l’Administration des Achats

Participation à la stratégie commerciale de l’entreprise et définition des Business Plan qui en découlent :

Définition des objectifs en collaboration avec les directions e-Commerce / Marketing / Achats

Pilotage de la performance commerciale : 

• Suivi des réalisations versus les objectifs
• Analyse des performances de son périmètre et des impacts sur les objectifs définis dans le business plan.
• Participation étroite aux réunions internes de pilotage (PilCo, S&OP, Business Review) et définition d’actions correctives.
• Mise en place et suivi des actions correctives ;

PROFIL DE RECHERCHE : Intermédiaire ou expérimenté 

• Aisance à négocier et à argumenter 
• Excellente maitrise d’Excel et bonne maitrise des outils de bureautique
• Anglais Professionnel requis
• Atout : Connaissance de l’univers e-commerce et du marché de l'automobile 

APTITUDES :

• Capacité à comprendre et à analyser (aisance avec les chiffres)
• Bonnes aptitudes à négocier, argumenter et défendre certains choix.
• Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et à gérer les différentes priorités
• Capacité à piloter un projet en lien avec des interlocuteurs variés de services différents avec rigueur. Collaborer avec toutes les Directions du groupe.
• Esprit de synthèse, capacité à interpréter et à analyser les données chiffrées
• Très bonnes qualités relationnelles, et capacités d’adaptation.

FORMATION:

De formation Bac + 4/5 : avec une orientation « Achats » ou « Commerce », le e-category manager dispose idéalement d’une expérience similaire ou de Compte Clé dans un secteur concurrentiel.