Le E-category manager est chargé de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité d'une ou plusieurs gammes de produits sur notre site internet. Il définit les assortiments, veille à améliorer leur visibilité et à coordonner leur mise en place. Il a la responsabilité de permettre l’accroissement du trafic, les ventes, de veiller à proposer les produits adéquats sur le site internet et de s’assurer de la disponibilité des produits.
Définition de l'offre produit
Analyser le positionnement d'une gamme de produits en lien avec la stratégie commerciale et marketing. Organiser la veille sur les références produits et suivre les tendances marchés clients / produits (en lien avec le service marketing).
Veiller à la mise en ligne des produits sur le site
Analyser la concurrence.
Elaborer un plan commercial pour la catégorie de produit
Définir le plan marketing avec les équipes
Valorisation des assortiments
Définir des objectifs annuels (développement de chiffre d'affaires, amélioration de la notoriété et/ou de la visibilité d'une gamme de produits...) et les communiquer à son équipe.
Collaborer avec les équipes pour animer l'offre : analyse des disponibilités, des performances, identification des offres produits à dynamiser.
Participation à des événements. Commerciaux.
Gestion des achats et des approvisionnements
Gestion des achats et des approvisionnements des références produit.
S’assurer d’un sourcing optimal et répondre aux enjeux commerciaux
Négocier les meilleures conditions d’achat.
Suivi des flux et acheminement produits.
Gérer et suivre la performance de l'offre produit
Gérer un budget annuel d'achats pour une gamme de produits. Etablir le suivi de la performance commerciale (chiffre d'affaires, prix, marge) et le débriefing des résultats avec son équipe.
Effectuer le reporting de l'activité auprès de sa hiérarchie.
Proposer des modifications ou des aménagements pour améliorer la présentation de l'assortiment en vue d'optimiser la rentabilité.
Bonne connaissance de la politique commerciale et marketing de l'entreprise, pour concevoir une offre produit adaptée et s'intégrant de manière efficace dans la gamme proposée par l'enseigne
Très bonne connaissance de la gestion « produits », afin de définir des assortiments offrant le meilleur potentiel de vente
Très bonne capacité d'évaluation de l'offre et du positionnement vis-à-vis de la concurrence
Connaissances des outils informatiques de type tableur (Excel) ou bases de données
Connaissance des stratégies de l'entreprise en matière de e-merchandising et de e-commerce
Maîtrise de l’anglais professionnel
COMPETENCES
Capacité à comprendre et à analyser les tendances, pour évaluer le potentiel de développement de l'offre produit, développer le chiffre d'affaires et améliorer la rentabilité
Capacité à anticiper pour identifier les attentes de la clientèle et évaluer les opportunités de développement d'activité par catégories de produits
Capacité à piloter un projet en lien avec des interlocuteurs variés de services différents avec rigueur. Collaborer avec toutes les Directions du groupe.
Aptitude à visualiser et à concrétiser la présentation et la mise en valeur des assortiments
Esprit de synthèse, capacité à interpréter et à analyser les données chiffrées
Très bonnes qualités relationnelles, et capacités d'adaptation.
Bonnes aptitudes à négocier, argumenter et défendre certains choix.